Wenn von exklusiven Immobilien die Rede ist, denken viele Verbraucher nur an hohe Preise. Dabei müssen auch Makler den Preis für eben diese Immobilien rechtfertigen, denn der Ausdruck "exklusiv" bedeutet in erster Linie, dass der Kunde beim Kauf dieser Immobilie etwas ganz Besonderes, oftmals auch Einzigartiges erwirbt - etwas, das eben keine normale Immobilie im eigentlichen Sinne ist.

Dabei beschränken sich exklusive Immobilien nicht auf bestimmte Orte oder Lagen, wobei der Bodenpreis ein wesentliches Kriterium darstellt. Exklusive Immobilien gibt es in nahezu allen Städten und Regionen Deutschlands, angefangen auf Sylt, über Hamburg und Berlin, Düsseldorf und Köln, bis nach Frankfurt und München. Dabei ist die Lage das eine Kriterium, die Immobilie selbst das andere. Denn wer auf Sylt ein Haus mit unverbaubarem Watt- oder Meerblick erwirbt, zahlt dafür schon einen ganz gewiss exklusiven Preis. Und wenn die Ausstattung zudem der Lage angemessen ist, werden schon mal Preise verlangt, die zuweilen auch weit über den ortsüblichen Kaufpreisen liegen.

Denn eine exklusive Immobilie zeichnet sich auch dadurch aus, dass sie entsprechend hochwertig gebaut und eingerichtet wurde, dass also vom Tischler gefertigte Einbaumöbel vorhanden sind und z. B. in den Bädern entsprechende Designermarken eingebaut wurden. Wichtig für eine exklusive Immobilie ist aber auch der Trend. So kann eine Innenausstattung vor zwanzig Jahren topaktuell und teuer gewesen sein - heute gibt es andere Trends und für die vorherigen muss oftmals lange nach einem Käufer gesucht werden, der an aus- und abgelaufenen Trends noch Gefallen findet. Da mag die Immobilie noch so gepflegt erscheinen.